Network
Peran dan Tanggung Jawab Anda:
-Sebagai Manajer Sukses Pelanggan – Arsitek Keamanan, Anda akan menerapkan keterampilan teknis Anda untuk membantu pelanggan kami mencapai hasil bisnis mereka dengan solusi Keamanan IBM yang berkorelasi dengan cloud hybrid & Penawaran Pertumbuhan AI yang berjalan di Red Hat OpenShift. Anda akan bertanggung jawab untuk identifikasi kasus penggunaan, desain arsitektur solusi, pembuatan MVP, dan adopsi dengan fokus pada Solusi Keamanan IBM.
-Anda juga akan memandu eksekutif TI melalui perubahan yang diperlukan untuk membuka nilai penuh dari solusi keamanan, menunjukkan kepada pengguna cara mendapatkan nilai dari solusi mereka, mengidentifikasi peluang perluasan, dan bekerja dengan tim pembaruan untuk memastikan pelaksanaan proses pembaruan.
-Anda akan menjadi bagian dari Tim Manajemen Sukses Pelanggan (CSM) IBM yang baru dan akan bekerja secara langsung dengan pelanggan kami di semua tingkatan untuk membantu mencapai tujuan bisnis mereka.
Agar berhasil dalam peran ini, Anda:
-Tunjukkan sejarah kesuksesan sebagai arsitek keamanan, konsultan, pra-penjualan, manajemen akun teknis, atau yang setara
-Memahami keamanan pelanggan dan kebutuhan teknologi; Menyelaraskan standar, kerangka kerja, dan keamanan perusahaan dengan strategi bisnis dan teknologi secara keseluruhan; menjadi wajah IBM bagi pelanggan
-Melayani sebagai pakar teknis tepercaya untuk domain keamanan pelanggan. Dorong penerapan, adopsi, dan modernisasi solusi keamanan di lingkungan cloud hybrid
-Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam memimpin percakapan keamanan dan teknis, membujuk orang lain untuk bertindak berdasarkan persyaratan dan nilai yang diberikan oleh solusi
-Menyarankan, Merancang, dan mendukung implementasi sistem keamanan kelas perusahaan
