Network
Dengan demikian, produk dan jasa perusahaan dipersepsikan lebih superior dan khusus (distinctive) dibandingkan dengan produk dan jasa pesaing dalam persepsi konsumen.
Persepsi pelanggan terhadap produk yang dihasilkan dan bukan hanya sekedar produk fisik adalah fokus utama positioning.
Keberhasilan positioning sangat ditentukan oleh kemampuan sebuah perusahaan untuk mendeferensiasikan atau memberikan nilai superior kepada pelanggan. Nilai superior sendiri dibentuk dari beberapa komponen.
Baca Juga: Prediksi Industri Teknologi Indonesia ke depan dan Transformasi Digital Dunia Kerja
Sedangkan kunci utama keberhasilan positioning terletak pada persepsi yang diciptakan dari persepsi perusahaan terhadap dirinya sendiri, persepsi perusahaan terhadap pesaing, persepsi perusahaan terhadap pelanggan.
Brand positioning menurut Gelder (2005) : Brand positioning as a way of demonstrating a brand s advantage over and differentiation from its competition.
Maka definisi brand positioning menurut Gelder adalah suatu cara untuk mendemonstrasikan atau menampilkan keunggulan dari suatu merek dan juga perbedaan dari para pesaing lainnya.
Baca Juga: Memahami Target Audiens dan Cara Merebut Hati Calon Pembeli
Artinya suatu brand harus mampu menampilkan keunggulan dan perbedaannya agar mendapatkan posisi yang tepat di masyarakat.
Pendekatan yang sebenarnya dari sebuah posisi merek di pasar tergantung pada bagaimana mengkomunikasikan manfaat dan atribut produk kepada sasaran publikasi/ komunikasi ataupun pengguna dengan tujuan untuk menciptakan perbedaan dari para pesaing.
